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最近幾年，GE和西門(mén)子不斷精簡(jiǎn)在Medica的展位面積。仍記得在2015年的Medica，他們倆的展位面積小的可憐，和他們巨無(wú)霸的體量形成鮮明對(duì)比，讓人隱約感覺(jué)到某些不妙。時(shí)至今日，竟決然不參加，也是讓大家好一番議論。國(guó)內(nèi)CMEF則不同，GPS缺席某屆后，隨著時(shí)勢(shì)的變化，他們還可能再殺回來(lái)。而縱觀Medica的歷史，離開(kāi)了的巨頭，基本上就不會(huì)再回頭了。比如IVD領(lǐng)域的羅氏、雅培和貝克曼等，2000年以后逐漸淡出Medica，然后就沒(méi)有然后了……

圖一：橫豎看都覺(jué)得很孤單的飛利浦

預(yù)計(jì)2017年也將步G、S的后塵

中、日、韓軍團(tuán)上演三國(guó)演義

2016年的Medica，這些巨頭們?nèi)栽?，而且活的還挺光鮮。醫(yī)療船長(zhǎng)用最好的照片來(lái)紀(jì)念這珍貴的歷史時(shí)刻，恐怕慢慢就成為后無(wú)來(lái)者了。

圖二：外強(qiáng)中干的日本軍團(tuán)

圖三：不溫不火的韓國(guó)軍團(tuán)

圖四：冉冉升起的中國(guó)軍團(tuán)

沒(méi)有了GPS的Medica，真的很受傷

表面上看，GPS的缺席，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致利潤(rùn)下降，為了節(jié)省費(fèi)用，類(lèi)似Medica這樣效果并非立竿見(jiàn)影的展會(huì)，自然成為節(jié)流的首當(dāng)其沖了。可是GPS在迪拜ArabHealth的參展卻沒(méi)有受到任何影響，聲勢(shì)還不斷壯大。

按照往常的經(jīng)驗(yàn)，展會(huì)前兩天的人氣會(huì)很旺，大家都做好了交通擁堵、人山人海、類(lèi)似中國(guó)長(zhǎng)假的狀況的心理準(zhǔn)備。然而這些情況沒(méi)有如約而至，入場(chǎng)時(shí)輕輕松松，過(guò)道客戶(hù)零零落落，人們不禁懷疑：這還是世界最大醫(yī)療展會(huì)嗎？

圖五：類(lèi)似這樣的熙熙攘攘不多見(jiàn)

圖六：類(lèi)似這樣的空展位比比皆是

GPS們最大的功勞是，他們的存在，帶來(lái)了很多代理商和終端用戶(hù)。他們?nèi)毕?，很多代理商和終端用戶(hù)也就失去了來(lái)的理由，客流量就減少了；其他參展商看到客流量減少，也會(huì)跟著減少在Medica的投資，最終形成惡性循環(huán)。

所以，現(xiàn)在是Medica該去好好反思和總結(jié)問(wèn)題所在的最佳時(shí)候了。

跟GPS相反的是中國(guó)參展商的趨之若鶩

Medica的參展商數(shù)量維持在5000家上下，其中德國(guó)本土參展商約1500家，占30%左右。而中國(guó)參展商，包括來(lái)自大陸、香港和臺(tái)灣的，也超過(guò)1500家，這里面還沒(méi)有計(jì)算很多中國(guó)公司和他人搭臺(tái)的情況以及借用歐美本土公司申請(qǐng)展位的情況。雖然主辦方想盡辦法不讓中國(guó)企業(yè)拿到展位或拿到好展位，也很難阻擋中國(guó)企業(yè)的熱情，Medica有淪為CMEF的風(fēng)險(xiǎn)。

參展Medica的邊際效益和推廣方式的多元化

隨著世界醫(yī)療器械水平的發(fā)展和提升，尤其是中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的集體崛起，曾經(jīng)被視為推廣效果最好的Medica也面臨諸多挑戰(zhàn)。

首先是參展渠道的多樣化，比如迪拜醫(yī)療展、美國(guó)醫(yī)療展、亞太醫(yī)療展、巴西醫(yī)療展等等，都在一定程度上分走了Medica的一杯羹；

其次是推廣方式的多元化，比如學(xué)術(shù)會(huì)的興起，“終端為王”勝過(guò)“渠道為王”的實(shí)用，都讓展會(huì)這樣的集中展示方式的效益逐漸降低。

不過(guò)，很多參展商都表示，即使GPS們都不來(lái)，也不會(huì)影響他們是否參展的決定，因?yàn)槊總€(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，參加或不參加，都有各自的戰(zhàn)場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)：世界最大醫(yī)療展Medica，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境，受到的影響也是顯而易見(jiàn)的。但是作為一個(gè)舉辦超過(guò)40年的展會(huì)平臺(tái)，她什么風(fēng)風(fēng)雨雨沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)？相信她會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，從容應(yīng)對(duì)。醫(yī)療船長(zhǎng)深?lèi)?ài)著這個(gè)展會(huì)，無(wú)可爭(zhēng)議的是，她仍然是醫(yī)療器械人士進(jìn)行展會(huì)推廣的最高殿堂。